【板材】49800成热门赛道？林氏整家定制率先入局！这场仗接下来怎么打？

    49800成热门赛道？林氏整家定制率先入局！这场仗接下来怎么打？

从2月份起，林氏整家定制通过多渠道发布49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手，构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

对于该高配套餐，林氏整家定制给予了高度重视，不仅推出多组短视频，并且在林氏整家定制的天猫旗舰店上开辟专门的49800装整家栏目，以核心展示位置予以推荐。

形成鲜明对比的是，2023年，林氏整家定制的核心套餐是29800元，甚至曾经将29800元定制套餐降到26800元，今年调整主推套餐的操作令人意外。

放到整个市场来看，多家企业此前主推的整家定制套餐集中在3万元以下，尤其是以19800、25800元、29800元等为主，而39800、49800、79800等总价较高的套餐普遍扮演助攻角色。

整家产品的进化：向前追溯，整家定制刚进入市场时，套餐种类比较单一，普遍表现为25800、28800、29800元等。

比如，产品组合普遍从“成品+定制+软装”的结构，衍生出不同面积的定制柜、不同数量的成品家具，以及提供墙板、窗帘、家电等配套。

定制家居行业的价格战：值得注意的是，定制家居的价格下探是常见动作，尤其是2023年里以599、699元、799元等为代表的定制柜类价格战，就是鲜明的反映。

事实上，林氏整家定制并非单纯对原有套餐的涨价，而是主推套餐的调整，总价看起来涨到了49800元，但这种全案大套餐涵盖的产品组合也有明显的增加，已涵盖28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。

而此前的29800元套餐包括20㎡定制+家具12件套，一度可以免费升级enf级板材。

39800轻奢套餐则包含25平米定制+全屋12件套+5平米背景墙+精选五金包等。

再者，针对49800大套餐产品，林氏整家定制提出全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、pet肤感门板+enf级环保板升级，不加价，彻底打破各种增项、板材升级加钱的套路。

对比之下，无论是柜类定制的面积，还是成品家具数量、窗帘与背景墙配套等，以及真皮材质、板材等级等，此次主推的49800元套餐都有新的提升。

林氏整家定制49800整家全案大套餐综合0增项、全屋配齐、真皮、pet肤感门板、enf级环保，以及更大面积定制等特征，对于那些需要一站式置家、追求更高品质居住条件的用户，49800元大套餐无疑更为合适。

以49800元实现对整家套餐的再次升级，打破传统套餐导致的增项加价套路，真正构筑起0增项的标准，有助于整家套餐业务赢得更多用户的认可。

据中指研究院的统计，2023年1—9月，在120平以上改善面积段中，20个城市120—144平面积段产品成交套数占比提升。

进入2024年后，仅1月份在120平以上改善面积段中，就有21个城市120-144平面积段产品成交套数占比提升，其中一二线城市占比近一半。

林氏整家定制49800整家全案大套餐120平米及以上的房子，装修时往往需要更大面积的定制，也需要配备更齐全的家具，加之购买力强，带动了对高配套餐的强烈需求，相应地，真皮家具、enf级环保等高品质产品也就有了用武之地。

综上，通过整合更丰富的产品与服务，主推49800甚至79800等较高总价，但品类更丰富、配置更高端的套餐，预计是可行的。

值得期待的是，林氏整家定制这波动为整家模式落地提供了新的思路，打开了整家产品的新视野，有可能给定制家居行业带来两大改变：其一，低价引流的举措或许不再是唯一选项，总价较高的套餐也可以成为市场主流。

图片来源：林氏整家定制瓷砖相关陶瓷板材瓷质板材,本资讯的关键词:板材家居行业热门房子住房家电装修商家家具居住家企家庭构建