【板材】千山木业赣州运营中心周志军——高瞻远瞩的奋斗者

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    千山木业赣州运营中心周志军——高瞻远瞩的奋斗者

雄鹰，因怀有远大的抱负才得以遨游于浩瀚云天。大海，因怀有远大的抱负才得以气势磅礴。松柏，因怀有远大的抱负才得以四季长青。人，因怀有远大的抱负才得以站在高处俯瞰世间！今天带您走进一位怀揣远大抱负、勇于挑战自我的奋斗者——千山赣州运营中心周志军。

用心做事，从打工者入门

刚接触板材行业，周总是在一个县城里做配送员，每天穿梭于客户与市场之间，但他不是简单的配送员，其始终怀揣远大的抱负，将来一定自己做老板，所以，在对待每一件事情，他都会以老板思维去做，许多工作，不用等着老板交代，自己就做好了，这也是老板非常赏识他的原因。有句话说的好，栽好梧桐树，自有凤凰来！做好了事情的前期准备，自然好事就上门了。后来，因为老板另有选择，看他工作各方面都很上心，人品也好，就把门店转让给了他。

思维前瞻，走品牌发展路

刚接手的生意，虽然还处在稳步发展的状态，但是，通过多年行业经验，周总发现，消费升级时代即将来临，主流消费群体将开始向80、90后转移，个性化、便捷化需求明显。家居行业对品质、服务、体验感的需求迫切是行业未来的主要趋势。如果想长远，甚至往更大更强方面发展，必须走品牌发展之路。事实证明，他的选择是正确的，他用6年的时间，将事业在当地县城做到了顶峰。

从零开始，勇于开拓疆土

原先的品牌，在县城发展已经达到饱和状态，如果想让自己的事业更上一层楼，必须有所取舍，2017年，他毅然放弃了相对比较安逸的生活，选择去更大的空白市场开拓疆土。说从零开始，一点都不为过，他来到的是一个全新地段，同时，还需要重新选择一个适合当下时代潮流的品牌。当然，凭借近10年的行业经验，以及敏锐的洞察力，他选择了千山。一路走来，挫折不断，但他从未后悔，更不谈放弃，咬紧牙关，仅用一年时间，在当地成功开辟了一片新天地，同时，成为当地转型定制非常快的一家。

周总在品牌运作方面，提出了一点个人想法，供大家参考

1.品牌定位：了解整个市场的产品价格体系，你想跟谁pk？你的对手是谁？以己之长攻彼之短。竞争的过程中既可以向他们学习，也提升自身经营能力。

2.店面形象：形象更为关键，想跟对手pk，店面形象就不能比对方差，甚至我们还要比他更好，只有具备了形象，我们自己才更有底气去跟客户介绍产品，要让顾客进我们的店有种震撼的感觉，也才会更加信任我们的产品。

3.转型升级：引导二级市场向定制靠拢，只有这样才不会被市场淘汰，不愿做的，告诉他们做定制的好处，愿意做不会做的，我们手把手教他们如何去做。

4.成品展示：所有代理形象店内必须要完美展示成品，统一形象化转型升级，这种会更有效的引导客户，目的是以定制带动板材、板材品牌带动定制发展。

结尾，周总指出，板材加盟商必须告别传统经营模式，店面是用来展示产品的，如果比谁板材多、品种多，只会导致店面脏乱差，严重影响消费体验。目前千山配套产品比较完善，并且不断创新升级。他在江西赣州，有能力，也有信心带着千山各级经销商转型升级、形象统一化、产品体系完整化，只有这样才可以提升品牌知名度，只有靠大家一起努力才能把品牌做强、做大！